□陈小强 特约记者赖於艳
在石城县，有这么一群返乡大学生，他们利用自身优势，在广袤的农村扎根创业，闯出了一片属于自己的广阔天地。日前，记者走近这群大学生，探寻他们的创业心得。
1 创业人：赖小川
创业心得：创业不一定要到大城市，农村也有无限商机。
创业故事：赖小川学的是市场营销专业。2009年，赖小川大学毕业后，在深圳找到了一份食品公司销售员的工作，月薪3000元左右，每个月的工资只够紧巴巴地生活，日子过得并不舒心。2009年底，他发现家乡的农产品非常丰富，市场潜力非常大，但是由于农民的市场观念比较淡薄，致使农产品销售价格相对较低，销售成绩不容乐观。于是，他萌生了放弃工作，利用自己的营销知识做农村经纪人的想法。2010年春，赖小川从银行贷款5万元，在老家石城县横江镇圩镇开起一家农产品收购店。
赖小川就这样踏上了创业的征程。他带着收购来的白莲样品来到以前上班的食品公司，谋求与公司长期合作。由于白莲的品质很好，为赖小川赢得了第一份合同，让他挖到了第一桶金。而后，他充分利用自己与食品公司的稳定关系，逐步增加农产品收购种类，拓展农产品收购市场，不但为广大农民带来了实惠，也鼓起了自己的腰包。
如今，赖小川凭着信誉，生意越做越大，每年对外销售农产品价值50万元以上，年纯收入7万元左右。他深有感触地说：“农村的创业机会不比城市少，关键是看你怎么去发现和挖掘。”
2 创业人：黄俊 廖成斌
创业心得：抱团创业能取长补短，更好地实现创业梦想。
创业故事：“与朋友抱团创业，能够发挥各自特长，实现优势互补，提高创业成功率。”石城县高山土鸡养殖场负责人黄俊和廖成斌如是说。
黄俊和廖成斌既是同乡，又是同一届的校友，黄俊读的是畜牧兽医专业，廖成斌学的是市场营销专业。在去年毕业前的一次同乡聚会上，聊到社会上食品安全事故频发，市民对绿色原生态食品消费需求日益增长时，廖成斌提出，石城有着得天独厚的山水资源，我们为什么不充分利用资源优势来养土鸡呢？这个提议很快得到了黄俊的认可，两人就这样一拍即合，毕业后立即回家乡筹资合伙创办了高山土鸡养殖场。
黄俊和廖成斌两人分工非常明确：黄俊负责养殖场日常事务管理，主要工作包括引进良种以及土鸡的饲养和疫病防治；廖成斌负责市场营销，通过电子网络等新兴媒体进行市场推广。如此一来，两人都发挥了特长，养鸡场发展渐入佳境，短短一年时间，养殖规模就扩大了一倍。今年1月至6月，养殖场销售额达15万元。
3 创业人：邓子奇
创业心得：与农民互帮互助共创业，自己得益也惠及大家。
创业故事：“古樟村的大棚蔬菜在两年内从一个零星产业，成长为年产蔬菜3000万公斤的主导产业，主要得益于返乡创业大学生邓子奇的带动。”在琴江镇古樟村，菜农一提起大棚蔬菜产业，便会称赞邓子奇。
邓子奇毕业于2008年，先后从事过多份工作，感觉都不如意，于是决定回乡创业。2009年春，他经过一番市场调查后，发现大棚蔬菜很有发展前景，于是在古樟村租了10亩地种起了蔬菜，因为市场信息准、技术新，邓子奇的蔬菜大棚获得了丰收。尝到甜头的邓子奇致富不忘帮助乡亲，他发现周边的许多菜农受种植技术落后、市场销售渠道窄等因素制约，种植效益不太好，甚至有些菜农转种其他农作物。邓子奇主动将收集到的市场信息以公告的形式告知菜农，并及时将种植技术、病虫害防治方法通过手机信息发送给菜农。
有了市场信息和种植技术，菜农的效益大大提高，古樟村的大棚蔬菜种植面积也成倍增长。邓子奇抓住时机，联合菜农成立了昌茂大棚蔬菜种养合作社，自己也担任起了理事长。他要求合作社成员实行统一技术标准、统一产品品牌、统一销售渠道的生产方式，并推广“猪-沼-菜（鱼）”模式的循环农业，进一步拓宽了合作社的发展空间，促进了菜农增收。目前，古樟村蔬菜种植面积300多亩，邓子奇年收入10万余元，菜农户均纯收入3万元以上。
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发表于 2011-7-11 09:10:57