周鸿祎：好口才是创业者的基本功

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1970-1-1 08:00 上传

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　　奇虎360创始人、董事长周鸿祎致辞

　　由《创业家》杂志社主办的“2011黑马中国总决赛”在北京举行。图为奇虎360创始人、董事长周鸿祎致辞。

　　周鸿祎：今天听了很多选手做他们的展示，可能有的人口才好，有的人口才不好但我希望每一位CEO，在这件事上一定要特别重视，一定要多加联系，因为未来在企业发展不断的过程中，需要不断的融资，需要不但的推销自己，无论是对于投资人对基金，有一天你上市要去路演，要对那些投资者，包括你在做销售的时候，你要面对很多客户，我觉得一个真正成功的企业家，他一定要学会把自己的思想梳理的很有逻辑，用很清晰的语言表达出来。

　　我们也很遗憾的看到，很多创业者很激动，往往容易犯两个错误，第一从自己的角度出发，他只讲自己才明白的术语，讲自己才明白的逻辑。我的建议是，你要从听众的角度，从用户的家度出发，应该想一想对方怎么能够理解。

　　第二个是我们容易犯的错误是，很多人容易把自己说的事、做的事说的很大，任何伟大的事业都是做出来的，不是说出来的，说的再大没有意义。我一直强调，大家写商业计划书，面对媒体、面对公众投资人讲自己的商业计划，讲自己企业的时候，遵循自己最简单的原则，反复的用最直白的语言，不是讲给别人听的，也是讲给自己员工听，我们究竟发现了什么问题。我们的产品解决了什么问题，我们的产品给用户创造了什么样的价值，我们是瞄准市场什么样的用户，我们是怎么收费的，我们是怎么赚钱的。把这几个最质朴的道理讲清楚，这个产品伟不伟大，好不好，别人会做判断。如果你连这些都说不清楚，要么陷在很大很空的伟大情怀当中，或者陷到很细的过程中讲细节，投资人真的很难理解。投资人有一个基本判断，口才可以不好，但反复讲不清楚，说明你脑子里这件事不清楚。不是忽悠投资人，而是对自己讲，对着自己练很多遍，到最后讲清楚了，说明把自己的思维理顺了，讲解的过程是不断梳理思路，不断梳理策略的过程。

　　所以我们见很多投资人，我们都是给文文面子，在底下问这样、问那样的问题，而真正见投资人，投资人会给你很多挑战，拿不到投资会很沮丧，其实换一种心态，见每一个投资人，不要看结果，把投资人看成磨刀石，不管他怎样挑战你，他的问题问的你哑口无言，回家就好好总结，怎样下次不被他问住，怎样下次会让他满意。你见30个投资人，哪怕30个投资人一个没有给你投钱，但是通过他们的挑战，能把自己的模式想的更清楚，能把自己的产品、自己的用户定位想的最清楚，这就是最大的收获。

　　所以今天我们有这么多的黑马，我们可能因为表达的问题，因为沟通的问题，最后我们从50强里只评了11强，那些没有评上的就不是黑马了，这么短的时间做到很困难，没有评上的不要失意，评上的不要得意，每一个黑马认真反思一下，怎样用几句话把我的东西讲清楚。千万不要相信，我的事情特伟大，特复杂，就说不清楚，这话是假话，再伟大的事都是从一个简单的点开始。

　　所以我拿一个故事做总结，大家知道FaceBook是今天互联网最厉害的项目，Google最近做了一个Google家，在社区上去打FaceBook。今天我发了一个微博，Google家不太会成功，为什么？他们把这个东西做的太复杂，太完美，他们试图要解决太多的问题，用一句话都说不清楚为什么用Google家，其实这样一家有实力的公司他可能一样做不成功。把这个想法变的简单，简单到自己几句话都能说明白，你的员工一听就愿意跟你干，你的客户就愿意接受。FaceBook为什么这么活，绝对不是说成功之后胸怀天下，那都是马后炮，FaceBook当时很简单，美国的大学生，时间多、又闲，荷尔蒙多，大家需要做这样一个东西，需要哈佛新进来的女生中有谁长的比较好看，大家选课的时候可以坐在一起。就这样一个简单的道理，听完各位都想跃跃欲试，就这样一个简单的道理成就了世界上最牛的互联网公司。

　　今天在座各位不要在意结果，今天你们没有选上才是一个小小的挫折，如果一个人要创业，这点心理承受能力都没有，才被三个评委或者几个评委拒绝，这连失败都谈不上，真正见了三十家、五十家投资人，把自己的模式打磨的非常好，那才是真正的着眼点。今天我代表所有的评委向所有的评委表示感谢，也谢谢你们承受我们的挑战。