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在大学毕业生们忙着参加各种招聘会时，同样是今年大学毕业的瑞金小伙邱长生已经当老板近两年了。2011年，还是大二学生的他，独自开起网店卖男装，走上创业之路。如今，邱长生拥有4家网店，年销售额已超过500万元，年纯收入达到30万元，他的成功被同学们津津乐道。
赊账进货开第一家网店
今年22岁的邱长生来自瑞金一个小村庄，是华东交通大学09级信息学院计算机专业的学生，今年6月刚刚大学毕业，他与网店的结缘来自一段偶然的打工经历。
大二暑假时，邱长生在南昌的一家团购公司兼职做网站技术员。期间，他接到一个任务——到福建石狮帮一名服装经销商做分销网站。“做网站的时候，我发现很多卖该品牌服装的网店生意很好，心中便萌发了自己开网店的念头。”邱长生说，自己与那名服装经销商联系后，对方同意让他赊账进货。2011年9月，稚气未脱的邱长生靠着一台电脑开始了他的创业之路。
开店首年净赚3万多元
回到学校后，邱长生在淘宝平台注册了一家网店，专营男装。“开始以为开网店很容易，只要在网上回答客户的问题就行了，后来才发现远远不止这些。”邱长生告诉记者，网店刚开时，连续几天没有一个订单，最初根本没赚到钱，这让本来信心十足的他有些灰心。
面对惨淡的生意，邱长生并没有放弃。他对淘宝店铺的装修、推广很快就上了手，还经常向有经验的人请教。除了上课和睡觉外，他就待在电脑前面，有时一待就是12个小时。
渐渐地，邱长生的网店有了生意，2011年12月12日，更是迎来了首个销售高峰，一天成交了300多个订单，收入近万元。之后，网店的生意越来越好，好评率越来越高，开店第一年，邱长生赚了3万多元。
一次失败的合作亏了3万多元
越来越好的生意让邱长生十分兴奋，2012年初，他一口气开了4家网店，由于忙不过来，他还请了两个同学帮忙。
但是好景不长，2012年暑假的一次尝试让邱长生亏了个精光。“有了资金就能更快扩大规模。”邱长生说，那时候在朋友的撮合下，他和广州的一家传统服装加工厂合作，一起发展电子商务业务。“他是传统行业出身，不了解电子商务，看不到发展的希望。”由于广州的合作方出资最多，邱长生没有任何发言权，多次商讨无果后，他毅然决定主动退出，遗憾地把头一年挣的钱赔个精光，好不容易组建的小团队也拆散了。
这次失败的经验让邱长生十分痛心，但也让他成长了不少。“创业的初期，最忌把步子迈得太大，需要一步一步来，脚踏实地。”于是，邱长生更加踏实地经营。到2012年10月，邱长生有了第一家皇冠店。邱长生告诉记者，他拥有的4家网店中，其中两家是皇冠店，去年销售额超500万元，年纯收入达30万元。从白手起家到同学眼中的成功人士，他只用了不到两年的时间。
未来想打造男装品牌
毕业要离校了，难道把网店带回农村老家去做吗？毕业后，邱长生就把“战场”转移到了杭州。“杭州电子商务氛围好，优质货源多。”邱长生告诉记者，以前在学校时自己只是做分销，到了杭州后他直接与服装厂合作，利润更大一些。
“到了杭州之后，感觉自己真的很渺小，我的发单量算是很少的。”邱长生说，目前他的目标是入驻天猫，提升自己的实力。“未来，我想打造一个有影响力的男装品牌。”
开网店的人有很多，但成功的却很少，邱长生的成功秘诀是什么呢？“我觉得要想不失败，只有不断地改变、不断地创新，去适应新规则。”邱长生说，“对于年轻人来说，还有最重要的一点是坚持下去。”
○特约记者高小茜
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发表于 2013-7-11 10:45:04