关于我县招商工作的调查与思考
加快区域经济发展，离不开资金、技术和项目的支撑。而招商引资正是借用外来资金、技术、人才等资源发展地方经济最直接、最有效的方法，是促进区域经济快速发展的催化剂，是我们欠发达地区实现跨越式发展的关键之举。当前，无论是经济发达地区，还是欠发达地区，都在抢抓发展机遇，不断掀起招商引资工作热潮。如何应对激烈的竞争和挑战，以及招商引资工作面临的新情况、新问题，大力提高我县招商引资工作水平，值得我们深入研究和思考。
一、基本现状
我县自“大招商、大开放，促进大发展”战略方针的提出以来，经济和社会各项事业呈现出良好的发展势头，大部分工业经济指标已超过全市平均水平，初步形成了金龙锡业、鹰鹏矿业、石磊矿业、九二盐业、五丰食品、华达昌食品、红狮水泥等7大规模工业企业；力菲克药业、金马科技、晋昌服饰、针织等4大加工企业和脐橙产业、九洲种业、马飞牧业、烟叶、毛竹等5大农业产业。同时，干部群众为会昌谋发展，大发展的干劲更加显现，全县人民奋勇争先，为实现我县跨越发展而奋斗努力工作。
今年以来，在县委、县政府的正确领导和上级业务主管部门的精心指导下，我县紧紧围绕加快发展、转型发展的目标，通过创新招商理念，突出优势资源招商，强化项目服务，全县开放型经济工作取得了一定成效。
半年工作成效
1、引进内资：我县签约项目18个，其中亿元项目2个；预计5000万元以上项目实际进资8.51亿元，完成全年任务122%。
2、利用外资：预计我县实际利用外资1698万美元，完成全年任务51.3%；其中现汇进资408万美元，完成全年任务35.2%。
3、外贸出口：预计我县实现外贸出口1113.01万美元，完成全年任务57.7%。
二、当前招商引资工作应当解决的几个问题
会昌县是国家级贫困县，由于地理位置偏远、经济基础薄弱、基础建设落后等原因，招商引资的力度和效果与发达地区相比有很大的差距。本人从事招商多年，发现我县在招商引资过程中，存在一些问题，导致招商工作进展缓慢。
近几年来，我县通过大力开展招商引资工作在引进项目和资金方面有了不同程度的进步，有效地促我县经济的发展。但是，工作中仍然存在着一些不容忽视的问题。
（一）从招商项目来讲
1、现有招商项目成功率较小。本人通过调查，可以看到，有些已经掌握和接触的项目没有顺利操作成功。
2、项目建设推进力度不够。受各种因素困扰，我县部分引资项目推动力度不够。
3、在谈的规模项目较少。在谈项目少，招商线索不多这也是我们面临的问题。综观我县的招商引资企业，历历可数，所引进的项目多为小型项目，同时广大机关干部手头上能够掌握的线索和信息较少。所以，广泛动员，积极调动干部招商和网络招商线索也是我们需要解决的问题。
（二）从招商人员来讲
1、机关干部重视程度差别大，反映在工作上有三个方面：一是部分机关干部认为招商引资工作主要责任和工作量应集中在主要领导、分管领导和招商局，工作中只局限于本职工作，对招商工作热情度不够；二是班子成员对挂点帮扶招商企业的帮助力度不够，未能及时协调处理好企业中的各项问题；三是部分干部将获取的招商信息只掌握在一人之中，不能及时沟通共享，影响了招商工作的有效进展。
2、业务知识普遍较少：大多数干部还只局限于考核型的工作状态，只是对县里的考核标准和政策较为熟悉，而对招商的有关知识，对企业登记、管理、相关法律等知识较少，还没有开始由考核型到招商型的转变。另外，我们发现，很多干部对现有的国家政策了解不够透彻，对客商信口开河，大包大揽，只要能来我们这里投资，什么条件都答应，这样就使客商半信半疑，真正来了，又很难兑现。丧失一个项目，一批资金的同时，更重要的是降低了我们的诚信程度，就可能会使更多的客商不敢到我们这里来投资兴业，很大程度上影响了我们的经济更快的发展。
3、对现有企业勾通较少：调查中我们发现这方面主要存在以下问题：一是不能及时了解新招企业的进展情况；二是不知道企业在建设中遇到的各种困难和问题；三是对企业主不熟悉。
4、机关人员没有走向招商一线：在招商活动中，只有较少干部参与，干部招商引资的主动性较差，难以在招商的过程中有针对性，难以取得实际成果。
（三）从招商方式来看
1、招商信息来源相对简单，亲朋或关系客商仍占主导方式，没能很好的发动全民招商。
2、对于新的招商形式宣传及实践力度不够，我们提出的以商招商、以情招商、网络招商等都没有得到足够的重视，更不会有较好的成效。
3、招商活动市场化不够，对市场的调研和考察较少，外出招商的准备工作较少，针对性差，难以在市场中把握招商信息。
（四）从企业自身看
1、资金不足也已经成为严重制约企业进一步做大、做强，继续发展的一个重要因素。
2、企业管理秩序混乱。没有一套规范的企业管理方法，“家族式管理”、任人唯亲现象比较突出。
三、几点对策与建议
会昌县是一个农业大县，资源大县，工业弱县，财政穷县，唯一的出路只有通过招商引资，会昌的工业才能做大，财政才能做富。以上这些问题既有客观因素，也有主观因素，但只有解决好主观的问题，提高了认识，才会从根本上推动工作，所以针对以上问题，提几点认识和想法。
1、要进一步解放思想，坚定发展的信心
对外开放工作的落后，说到底是思想观念的落后和认识水平的落后。要实现对外开放和招商引资的新突破，必须首先推进思想的解放、观念的更新。一要找准差距。我县无论在思想解放程度、招商引资力度，还是在经济发展速度和质量效益后劲等方面，还存在一些差距。对此，我们有一个清醒的认识，如何进一步将来自招商引资的压力感、危机感和紧迫感传递到位，特别是加强领导干部压力的问题，仍是我们今后开展工作的一个重点。二要正确对待发展。实践证明，能否加快发展，不在条件在自我，不在客观在主观，关键在干部，关键在思路。只要有一批肯动脑、能干事、干成事的干部，再大的困难也能克服。三要树立信心，解决“怕”的问题。要坚定超常发展的信心，开创招商引资工作新局面。
2、要 “强化招商意识”和“树立有意识招商”
我县不但要强化招商意识，采取有力措施，营造招商引资的浓厚氛围。而且要在招商引资的过程中，真正树立起“有意识招商”的观念，提高招商引资的水平和效益。要围绕我县经济特色来展开，针优化经济结构、培育后续财源、扩大资源或产业优势的目标来实施。
3、要适时摆正“取”与“予”的关系
追求效益、谋求发展是招商引资合作双方的共同目标。任何一个投资商的投资取向都谋求利益最大化，追求最高的回报率。所以，在招商引资工作中，一定要学会换位思考，守住自己的底线，大胆的予以让利。特别是在当前一个时期，要采取实际行动，少取多予，给企业松绑，“有难同当”，拿出诚意，多到企业走一走，看一看，为企业解决环境、信息、资金等各种实际问题，让企业能够在恶劣的竞争环境中生存下来，才能保证以后的长远利益。
4、要认清服务的重要性，要 “招得进”与“留得住”两手抓、两手硬
一个新项目就是一个新的经济增长点，就是一个新财源，只有源源不断地引进新项目，才能保持经济的强劲发展。但是我们往往是在“招得进”上热情高、抓得硬，在“留得住”为外商提供服务方面却欠缺较多，导致有些招商项目不能顺利建设。我们必须做到“招得进”与“留得住”两手抓、两手硬，要着眼于改善招商服务水平，及时了解外商的困难和问题，协助解决办法，使客商能留得住，并能长期发展。
5、要从实际出发，处理好“大”与“小”的关系
我县经济竞争力如何，取决于经济总量的大小、经济结构的优劣、经济发展后劲的强弱。而那些能够牵引和带动县域经济发展的大项目的引进，往往能更直接、更有效地增强一个地方的经济竞争力，成为拉动经济快速发展的“火车头”，成为营造招商引资聚集效应的“金字招牌”。因此，千方百计将大项目引进来、留得下、建设好，使之起到“引一项而动全局”的“龙头效应”。但是，必须清醒地看到，我县由于在区位条件、交通设施、经济基础、劳动力素质等方面存在明显差距，对大项目引进缺乏配套能力，存在不少的障碍。因此，在招商引资的项目选择上，应当采取灵活措施，有大引大，善于把项目做大；有小引小，积小成大。所以对我县来讲，要从实际出发，以小项目为突破口，认真对待，立足于小项目的增加和发展，实现由小到大的转化。 这篇文章是出自谁之手呢 admin 发表于 2011-9-8 13:52 static/image/common/back.gif
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